椰島動態

海南椰島致全體經銷商:人心齊,泰山移■!

日期:2020-02-19

全國經銷商合作夥伴們:

       2020年原本应该是一个充满期待与奋进的新年■。然而春节伊始,却被一场新型冠状病毒肺炎搅得生灵涂炭、人心惶惶,一时之间,江汉大地,新冠病毒肆虐,疑患骤起,蔓延全国■。

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鏖戰已開始,武漢是前線;忍看黃鶴垂淚,江畔落斜陽■。目前,新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢依然嚴峻,確診病例仍在不斷增加■。我們椰島人每天都心急如焚,每天變動的冰冷數字揪動著我們的心,我們椰島人積極響應黨和國家的號召,在第一時間短短的5天時間內先後組織捐贈僅存的10噸戰略物資酒精、10台熱成像儀設備,並組織發起對赴鄂海南醫療隊及家屬慰問捐贈活動,並充分調動一切政府資源,曆經波折籌購緊缺物資酒精,快速組織一線工人晝夜加班生産75度高度酒液,與時間及生命賽跑,及時、高效、有力地支援抗疫一線,充分展現了椰島人勇于擔當和無私奉獻的精神,踐行著椰島應擔負的企業責任和義務■。

白酒整體利空,保健酒、藥酒長期利好

當前出現的疫情新形勢,對酒業行業短期帶來較大影響,第一季度銷量將嚴重下降■。然而疫情將使得消費者的健康意識增強,“健康中國”已經上升到國家發展戰略層面,特別是消費者對自身免疫能力的認知增強,有利于保健酒概念的普及以及市場消費對其熱情的提升,保健酒的發展也將了現新的拐點及發展機遇■。中國傳統有“藥食同源,寓補于飲”之說,保健酒與藥酒都素有“百藥之長”之稱,唐代醫藥學家、藥王孫思邈的《千金方》就將古代藥酒“屠蘇”酒視爲“避疫氣,使人體不染瘟病與傷寒”,“一人一飲,全家無疫;一家飲,一裏無疫”■。慘痛的代價將使更多的人認識到提高免疫力和機體抵抗能力的重要性,疫情讓人們認識到生命的脆弱,更加理性地正視自身健康與保健意識,健康酒的未來將會更加利好■。

多難興邦,廠商同心,其利斷金

阻擊疫情,我們都是一家人■。當前正值疫情防控關鍵階段,“雪崩時沒有一片雪花是無辜的”,海南椰島作爲中國最早的保健酒上市公司,面對疫情肆虐,尚且如此艱辛■。此時廣大經銷商合作夥伴們的處境我們有著感同身受的切膚之痛,你們始終是我們最牽挂的親密戰友,你們作爲椰島最貼近市場、最貼近消費者的前行者,我們更深知廣大經銷商合作夥伴們此刻身處戰“疫”一線,面臨諸多困難■。但你們無論身在何處,一定要始終保持衆志成城、同舟共濟的高昂鬥志,積極投身當地疫情防控,充分展現海南椰島經銷商團隊勇于擔當和無私奉獻精神■。

加強“三個優化”,加大“兩個保障”

面对复杂而严峻的战“疫”形势,我们要保持战略定力,坚定发展信心,紧紧围绕既定的发展目标不动摇觥,结合当前形势,进一步突出加強“三個優化”,加大“兩個保障”,重塑市场信心,重塑经销商信心,重塑椰岛荣光■。    

加強“三個優化”,提升市場競爭力

      一是加强组织优化,提升对经销商的服务指导能力■。我们刚刚完成营销组织架构的重塑与优化,将原来16个营销中心整合为7个大区4个事业部,实现高效的垂直管理及网格化的精细管理,加速市场响应■。

      二是加强渠道创新优化,提升传统渠道经营能力■。针对疫情形势带来的当前消费新变化,成立新零售事业部,除了维护京东、天猫、苏宁等电商平台的日常运作外,大力推进数字化新零售营销模式,促进线上与线下渠道的融合和协同;快速总结新模式新打法,积极输出模式为全国各地经销商们提供新增量的通道■。

      三是加强产品优化,提升产品力■。适应消费者结构和消费方式的新变化,根据椰岛鹿龟酒的自身调节免疫功效及椰岛海王酒、海参肽分子酒的场景消费特性,灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求,优化产品结构,在保障高端鹿龟酒品牌供给的同时,抓好海王酒、海参肽分子酒品牌的大众化营销■。 

加大“兩個保障”,提振市場信心

       一是加大供应链保障体系■。疫情好转后将组织上下游供应商积极恢复生产,组织物流加快产品运输,以解决目前市场应对不足而造成的局布区域市场库存不足、产品断货现象,积极应对疫情过后人们的“报复性消费”增长需求;加快针对疫情形式下酒精等消杀用品紧缺的态势,加快新产品“75度蒸馏酒”等新产品的生产供应,并作为促销物料,帮助经销商去化库存,拓展销售机会■。

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      二是加大市场政策扶持保障■。在疫情下的酒业市场“冰河时期”,海南椰岛绝不放弃每一个因疫情陷入经营困境的经销商朋友;面对可能的市场挑战,公司目前正组织市场调研,将采取“一地一策,一商一策”的指导方略,充分发挥椰岛的品牌和运营优势,制定疫情下的市场推广手册,与经销商朋友一起分析市场觥,制定策略,灵活应对市场变化;对疫情重灾区的特殊困难商家,公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品及促销支持■。相信我们将会在最快的时间制定相关扶持政策,尽快帮助大家共渡时艰■。

      亲爱的全国经销商朋友们,我们更希望能与大家一起厂商同心,上下同欲,一如既往地亲密携手,同心同德、同向同行,坚决打赢这场防疫阻击战,共同开创椰岛未来新局面■。

      最后祝愿所有经销商朋友及家人们身体安康■!祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛■!


海南椰島酒業發展有限公司

董事长   曲  锋 

2020年2月18日